第三届“—带—路”国际合作高峰论坛

2019-10-10

【环球时报记者 白云怡 邢晓婧 郝爽言 环球时报特约记者 于文】“春发其华，秋收其实。”10月17日晚，国家主席习近平和夫人彭丽媛在人民大会堂举行宴会，欢迎来华出席第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的国际贵宾。习近平在祝酒辞中指出，共建“一带一路”倡议提出10年来，中国同各方合作伙伴一道，弘扬和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢的丝路精神，共同为全球互联互通贡献力量，为国际经济合作搭建平台，为世界经济增长增添动力。我们开展了数千个务实合作项目，收获了实打实、沉甸甸的成果，共同绘就联结世界、美美与共的壮阔画卷。这些成就不是天上掉下来的，也不是什么人恩赐施舍的，而是各国政府、企业和人民用勤劳、智慧、勇气干出来的！让我们向共建“一带一路”所有的参与者、建设者致敬！18日，第三届“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式将在北京举行，习近平将出席开幕式并发表主旨演讲。随着世界的目光聚焦北京，“一带一路”倡议再次成为国际媒体的关注焦点。英国《卫报》17日称，十年来，“一带一路”倡议所涉项目几乎遍布世界上的每一个角落，特别是发展中国家，中国在世界舞台上的影响力与日俱增。10月17日下午，国家主席习近平在北京人民大会堂同来华出席第三届“一带一路”国际合作高峰论坛并进行国事访问的印度尼西亚总统佐科举行会谈。会谈后，两国元首共同为雅万高铁正式开通运营揭幕。新华社记者 谢环驰 摄“这些成就不是天上掉下来的，也不是什么人恩赐施舍的”“世界领导人齐聚北京”，《卫报》称。继十多位国家领导人16日抵达北京后，17日，俄罗斯总统普京、联合国秘书长古特雷斯、阿根廷总统费尔南德斯等国际政要也抵达北京。秋日北京，夕阳入画，天安门广场华灯绽放，人民大会堂庄严辉煌。17日晚，出席论坛的外国国家元首、政府首脑、国际组织负责人等国际贵宾及配偶陆续抵达人民大会堂。礼兵列队致敬。150多面共建“一带一路”国家国旗和联合国旗，整齐分列红毯两侧，恢宏壮观。习近平在致辞中强调，共建“一带一路”追求的是发展，崇尚的是共赢，传递的是希望。唯有自强不息、不懈奋斗，才能收获累累果实，才能建立利在千秋、福泽万民的长久之功。这是我们这一代政治家对当代人和后代人的责任。共建“一带一路”走过了第一个蓬勃十年，正值风华正茂，务当昂扬奋进，奔向下一个金色十年！晚宴之前，习近平17日在人民大会堂会见哈萨克斯坦总统托卡耶夫、埃塞俄比亚总理阿比、匈牙利总理欧尔班、巴布亚新几内亚总理马拉佩等外国领导人，并同智利总统博里奇、印度尼西亚总统佐科举行会谈。这些国家都与“一带一路”倡议有着密切关系。哈萨克斯坦是习近平主席共建“一带一路”倡议的首倡之地，从第一天起，哈方就坚定支持并积极参与。埃塞俄比亚是共建“一带一路”的重要参与方，10年来中国和埃塞共建“一带一路”合作领域之广、成果之丰都走在中非合作前列。作为欧盟成员国的匈牙利长期坚定奉行对华友好政策，积极支持共建“一带一路”，欧尔班连续三次出席“一带一路”国际合作高峰论坛。巴新是首个同中国签署共建“一带一路”谅解备忘录和合作规划的太平洋岛国，莫尔斯比港独立大道、布图卡学园等项目建设取得积极进展，为中国同太平洋岛国共建“一带一路”发挥了带头示范作用。智利是中拉共建“一带一路”的先行者，智利国家元首连续出席三届“一带一路”国际合作高峰论坛。印尼是习近平主席提出共建“21世纪海上丝绸之路”的首倡之地，两国合作成为共建“一带一路”国际合作的重要样板，10月17日正式开通运营的雅万高铁是中国和印尼共建“一带一路”合作的“金字招牌”。“在140个国家投资合作项目5000多个，投资金额超过1万亿美元”作为第三届“一带一路”国际合作高峰论坛的开场活动，“一带一路”企业家大会17日下午在北京国家会议中心举行，会议发布《“一带一路”企业家大会北京宣言》。据中国贸促会发布的消息，本届大会参会人数达1200余人，中外代表各半。在外方与会代表中，有20多位部长级官员、33家外国商协会负责人，以及59家世界500强企业代表。据记者从会议上获悉，近300名中外代表在现场签署合作协议，项目涵盖基础设施、清洁能源、人工智能、生物医药、金融服务、现代农业、轨道交通等多个领域。不论是项目数、涉及国别，还是签约金额，都超过上一届企业家大会。国务院国资委主任张玉卓在会上介绍称，“一带一路”倡议提出10年来，中央企业积极响应，持续投入，广泛布局，在140个国家投资合作项目5000多个，投资金额超过1万亿美元，成功打造了希腊比雷埃夫斯港、中老铁路、雅万铁路、巴西美丽山特高压直流输电等一批重大项目和标志性工程。在提升自身国际化经营水平的同时，有力促进了相关共建国家基础设施互联互通，带动了当地近百万人就业，增强了贸易往来、要素流动和人文交流，推动了产业升级和经济增长，为共建“一带一路”取得历史性成就作出了积极贡献。沙特国际电力和水务公司董事长穆罕默德·阿布纳扬作为外国企业代表致辞。“我们看到在‘一带一路’倡议和沙特2030愿景下进一步合作的巨大潜力。”他表示，“一带一路”倡议为沙特与中国提供了加强互联互通、促进经济增长、创造长期繁荣的独特机遇。国际媒体： “一带一路”倡议使中国获得外交胜利国际媒体近日密集刊发有关“一带一路”倡议的报道，从不同视角作出解读。尼日利亚《先锋报》17日称，中国的先哲们在两千多年前就提出了“仁者爱人，天下为公”的思想，主张以仁爱对待他人、对待世界，实现万物和谐共存。《华尔街日报》称，对发展中国家来说，“一带一路”倡议提供了改造本国基础设施的机会，同时避免了西方资金附加的僵硬条件。富裕国家看到了翻新老化设施并促进与世界第二大经济体贸易的机会。对中国来说，“一带一路”倡议让北京有机会利用其丰富的外汇储备获得更丰厚的回报。英国广播公司（BBC）称，“一带一路”倡议使中国的进口和出口都实现了多元化。10年之间，中国已经实现了其最大的目标之一——扩大影响力。皮尤研究中心发现，过去10年，许多中等收入国家对中国的态度越来越好，包括墨西哥、阿根廷、南非、肯尼亚和尼日利亚。德国智库专家雅各布·冈特称，全球发展中国家越来越不希望在美中竞争中选边站，“中国并没有让这些国家摆脱西方导向，但事实上指针已经转向中间地带，这对北京来说是一个巨大的外交胜利”。“‘一带一路’倡议已成为中国崛起为全球大国的鲜明象征。”美国有线电视新闻网（CNN）16日发文称，但西方国家政府对北京的全球野心持谨慎态度。美国将“一带一路”视为北京“以削弱美国实力为代价扩大全球影响力”的工具，因此提出了美国版本的投资计划，以促进全球基础设施发展。“小而美”——美联社、法新社等媒体都注意到，“一带一路”倡议也在发生一些变化。《华尔街日报》称，过去的大型项目正在让位于规模更小、更有针对性的项目，范围涉及绿色能源和医疗保健等领域。与此同时，为相关项目提供贷款的机构也更加多元化，包含了渣打银行、花旗银行等西方国家银行和国际多边贷款机构。BBC称，中国现在认识到一些事情需要改变。通过低投资、高收益的项目，“一带一路”倡议可以发挥更大的作用。“中国正在通过‘一带一路’重塑世界，这是一件好事”，今日俄罗斯电视台（RT）16日以此为题发表评论文章称，有必要指出，“一带一路”倡议带来了令人难以置信的地缘政治影响，对人类基本面产生影响。从基本战略层面来看，“一带一路”倡议是天才的。中国正在构建一个坚不可摧的经济增长网络，对当今的单极霸主美国发起冲击。尽管没有任何迹象表明该倡议是一个军事基础设施项目，但其发展仍然代表着地缘政治向多极世界倾斜。文章称，“一带一路”倡议“为全球发展中国家提供了西方主导的替代方案，允许它们作出选择，这就是重点”。来源：环球时报

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2023.08

参展攻略

境外展会是一个拓展海外市场的重要途径，可以让企业接触到更多潜在客户和业务合作伙伴，以及企业得到更广泛的宣传和推广，提高品牌知名度。境外展会是了解国际市场和行业动态的重要途径，可以帮助企业及时了解行业趋势和竞争对手情况。大家都知道境外展会的报名费、差旅费、产品运输费等投入是比较大的，展会过程有哪些注意细节，如何有效利用境外展会获客，转化订单，实现效果最大化呢，今天我们一起来聊聊境外展会的那些事儿。一、展会前准备—细致到位1、选择适合本公司的境外展会境外展会的选择需要考虑哪些因素呢？ 行业领域：选择下游企业的行业性展会，或选择本行业相关的展会，以便更好的覆盖自己的目标客户群体，是否与自己的客户画像相匹配。积极与同行交流、了解行业最新动态和技术趋势； 地理位置：选择展会举办地的区域，是否是目标客户国家，当地客户数潜力、购买能力等。另外是选择距离所在地较近的展会，以便降低参展成本和方便后续的业务拓展；参展目的：确定自己参展的目的，是为了品牌宣传、业务拓展还是寻找新的供应商和合作伙伴；参展费用：考虑展位费、参会人数、签证费、交通费、人员住宿、餐饮费等，以便在预算范围内选择适合的展会；参展时间：选择适合自己时间的展会，以便在展会期间能够充分利用时间参观展会、参加论坛和交流活动。2、提前准备制作样品、价格表、PPT、视频物品准备清单1.名片和名片展示盒2.订书机/订书针3.文具（纸，笔，笔记本，尺子，便利贴）4.文件袋，计算器5.卡尺，卷尺，剪刀，透明胶带6.报价表（阶梯报价，多个数量的报价单）7.报价单上的价格最好是汉字，或者是自己看得懂，客户瞄了也没有用的符号。8.宣传资料（传单，目录，折页，CD）9.清洁三件套（清洁液，清洁刷，清洁布）10.纸巾，水，糖果，茶叶包，速溶咖啡，杯子11.展示产品及配套的样板12.展会赠品（定制的购物袋，名片夹，硅胶手环，圆珠笔等）视公司而定。展会上需要准备的样品种类，选品优势，多样性，结合当地市场需求，安排制作样品，要求高标准、高质量；根据样品制作对应的产品价格表，建议打印/印刷≥1000份以上，便于现场客户查阅和为客户报价，提升成交转化率；制作公司企业介绍PPT、主推产品介绍PPT、企业宣传片视频、企业文化、团队展示、工厂生产、资质荣誉、案例行业的视频，体现公司生产规模和服务的综合实力，让国外的客户更具有信任度和购买的说服力。 3、展台布置展台布置是至关重要的，是展位中企业形象的门面。无论标准展位还是特型展示，都必须增加照明灯光，展位结构和图片序列应考虑人流密度和流向。设置洽谈区有意向的客户想咨询个问题不怕找不到地方，现在很多新兴的展台布置公司都注意到了这个问题。展台设计：展台设计需要符合公司品牌形象和展示产品的特点，同时要有吸引力和独特性，以便吸引参观者的注意；展品陈列：展品陈列需要有主次之分，重点展示公司核心产品和新品，同时要有足够的空间和展示效果，以便让参观者更好地了解产品；展台布局：展台布局需要合理安排，将展台分为不同的区域，如接待区、展示区、沟通区等，以便更好地满足参观者的需求；展台服务：展台服务包括接待、咨询、演示等，需要有专业的工作人员和服务流程，以便更好地满足参观者的需求和提高展台的效果；综合考虑以上因素，合理布置境外展会展台，可以提高参观者的关注度和参展效果，增强公司品牌形象和产品竞争力。4、检查物品清单首先，确定您需要携带哪些物品参加展会。这可能包括展示的产品、宣传资料、展台装饰和工具等；其次制作一份详细的物品清单，包括每个物品的名称、数量和规格。确保清单是准确的，并检查是否有任何遗漏或错误。 再就是 根据清单逐一检查物品，确保它们符合展会的规定和要求。例如，是否需要特定的认证或许可证明？是否有规定的尺寸、重量或包装要求？如果您需要运输物品，确保您已经选择了可靠的运输服务，并遵循他们的要求和建议。确保您的物品在运输过程中得到妥善保护，并且您已经购买了适当的保险。 最后在展会前，再次检查您的物品清单，并确保您已经准备好所有必需的物品。在展会期间，保持清单的更新，并记录任何物品的损坏或丢失。 总之，参加境外展会需要做好充分的准备工作，包括制作详细的物品清单、检查物品是否符合要求、选择可靠的运输服务并保护物品的安全。5、 邀约客户参展展会前两个月我们基本上就需要邀约了，首先确定目标客户，需要确定您想要邀请哪些客户参展。这些客户应该与您的业务相关，并且有可能为您带来潜在的商业机会；其次，确定展览会信息：确定展览会的日期、地点、主题、参展商和观众等信息，这些信息将有助于您向客户提供更具体的邀请；制定一封邀请函，向客户介绍展览会的信息，并邀请他们参展。邀请函应该包括展览会的日期、地点、目的、参展商和观众的信息，以及您的联系方式；将邀请函发送给客户，您可以通过电子邮件、电话、短信或邮寄方式发送邀请函，邀请函中附上展馆地图、交通路线、天气

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